哈佛談判心理學(xué):治服己心的,強(qiáng)如取城
時(shí)間：2016-02-22 11:30 來(lái)源：博源集團(tuán)
《哈佛談判心理學(xué)》
作者：（美）?？怂埂≈?，胡姣姣 譯
出版：社中國(guó)友誼出版公司
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1. 你是不是一次又一次在那些火藥味爆發(fā)的時(shí)刻無(wú)法保持冷靜？
2. 你有沒(méi)有過(guò)本來(lái)打算聽(tīng)從你搭檔的意見(jiàn)，但最后發(fā)現(xiàn)自己大喊大叫，或者干脆就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了？
3. 你有沒(méi)有本來(lái)打算與他人好好合作，但后來(lái)因?yàn)楣虉?zhí)己見(jiàn)而使談判僵持不下？
4. 你有沒(méi)有在想要保持冷靜的時(shí)候，卻表現(xiàn)得充滿(mǎn)抵觸情緒，暴躁不安？
5. 你有沒(méi)有在本打算說(shuō)“不”的時(shí)候，還是說(shuō)了“行”？
6. 你有沒(méi)有在說(shuō)完什么話(huà)之后，追悔莫及？
7. 你有沒(méi)有在想要闡明觀點(diǎn)或表明立場(chǎng)的時(shí)候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？
8. 你有沒(méi)有曾經(jīng)試圖想要打破所有人對(duì)你的看法，但在關(guān)鍵時(shí)刻卻依舊覺(jué)得太害怕或是擔(dān)心自己無(wú)法承擔(dān)起“責(zé)任”的重?fù)?dān)，從而最終放棄了冒險(xiǎn)的嘗試？
9. 你是否曾經(jīng)感覺(jué)到你的激情和生活的目標(biāo)背道而馳呢？
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛最好的實(shí)踐與心理學(xué)家、詩(shī)人、神學(xué)家智慧的《哈佛談判心理學(xué)》。我們與他人談判的失敗，通過(guò)外在的技巧進(jìn)行彌補(bǔ)，效果終究有限，只有同時(shí)發(fā)掘內(nèi)心的能量才是上策。哈佛大學(xué)著名溝通與談判專(zhuān)家艾莉卡愛(ài)瑞兒福克斯女士通過(guò) 近20年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與教學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人要想取得談判的最大勝利，首先要學(xué)會(huì)自我談判，即把最好的自己請(qǐng)出來(lái)坐在談判桌前。而要請(qǐng)出最好的自己，則需要保證內(nèi)心的平衡。每個(gè)人內(nèi)心都有四大成員：夢(mèng)想家、思想者、愛(ài)人、勇士，夢(mèng)想家思慮前景，思想者分析觀念，愛(ài)人關(guān)注人際關(guān)系，勇士喚醒內(nèi)在的能量推進(jìn)行動(dòng)。除此之外，內(nèi)心還有三大改造者：守望者、船長(zhǎng)、旅行者，守望者觀察四大成員的反應(yīng)并發(fā)出信號(hào)，船長(zhǎng)決定采取何種措施應(yīng)對(duì)，旅行者提供人生情境帶著四大成員面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三大改造者與四大成員互相配合，讓個(gè)人趨近完美的本我，這樣你就會(huì)在談判桌前無(wú)往不勝。
