企業(yè)的收費與贏利模式
時間：2012-02-12 16:28 來源：博源集團一個企業(yè)商業(yè)模式的好或壞，收費次數(shù)的多少也是判斷標準之一。收費的形式越豐富、種類越多，收費方法越簡單、越科學，企業(yè)的贏利能力就越強。
收費模式的價值
1.計費方式的靈活性。收費，對不同的商品而言，也可以采取不同的形式，即采取不同的計價方法。比如電信業(yè)務，上網(wǎng)按流量來計費，打電話按時間和次數(shù)來計費，短信按條數(shù)來計費，計費的方式是多種多樣的。
2.計費方式的多樣性。如果一個商業(yè)模式中，商品交易或服務能夠對消費者(顧客)實現(xiàn)多次收費，那就是一個成功的收費模式。顯然，次數(shù)越多，收費模式就越好，贏利能力也就越強。舉例來說，蘋果iPod，我們一般認為iPod銷售的是硬件產(chǎn)品，一手交錢，一手交貨，這個交易就完成了，但是蘋果iPod不僅這樣，它還在后臺設立了一個iTunes網(wǎng)站這樣的內(nèi)容服務平臺，消費者用蘋果iPod聽音樂的同時，還可上iTunes網(wǎng)站下載音樂歌曲，這樣它就實現(xiàn)對你的第二次或N次收費。同樣，蘋果的手機、平板電腦，也可以從其app store網(wǎng)站上下載自己喜歡的內(nèi)容、應用等，這樣，它除了向你收取硬件產(chǎn)品(手機、平板電腦)貨款外，還可以再次找你收取內(nèi)容下載的費用。為了使內(nèi)容和應用更具多樣性，蘋果公司還動員全社會的力量來開發(fā)應用程序，再和開發(fā)者進行收費分成。這樣我們就看到蘋果手機、電腦和它后臺的內(nèi)容服務聯(lián)系起來，除了硬件收費外，內(nèi)容還可以對消費者形成多次的收費?？梢娞峁┥唐泛头盏姆N類越多，收費的種類也越多，企業(yè)的贏利能力也就越強。
企業(yè)和消費者是做一次生意還是做多次生意，如果只能做一次生意，這樣的收費模式所形成的商業(yè)模式顯然是不具競爭力的，而能夠做N次生意的企業(yè)，它的收費種類就會越多，商業(yè)模式也就更強。也許硬件不掙錢，但后臺服務掙錢?；蛘叻催^來，硬件很掙錢，后臺服務促進硬件的銷售，促進銷售的增長。
3.收費的形式。收費還有一個關鍵，那就是收費的形式。我們可以收取現(xiàn)金，收取承兌匯票，還可以收取某種服務。我們在商品交易或提供服務的時候，除了收取直接的現(xiàn)金以外，還要靈活運用現(xiàn)代金融工具，比如承兌匯票、信用安排及應收賬款的管控，這樣才能把生意做得更好。舉例來說，某個經(jīng)銷商是有銷售能力的，你把貨給他，能夠賣出去，但是他的資金不足，這個時候你根據(jù)他的信用評級，可以考慮放一定的信用額度給他，這就是我們說的信用授予，一個月或更長的時間進行結算，這單生意做成了，你的銷售額提升了，贏利能力也就更強了。
總而言之，收費涉及計費方式、計費種類、計費的形式，這三者如果都能做好，相應的贏利模式也就好，商業(yè)模式也就好。我認為企業(yè)的收費是決定贏利模式好壞的核心，也是決定商業(yè)模式好壞的核心。
