值得信賴的銷售人
時間：2010-06-11 16:48 來源：博源集團李連奇同志，現(xiàn)任桐柏海晶公司銷售部經(jīng)理。他從事銷售工作十幾年以來，一直堅持在工作一線，積累了豐富的營銷經(jīng)驗和專業(yè)知識。 工作中兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、盡職盡責、埋頭苦干、從不計較個人名利得失，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。
營銷工作是一項專業(yè)性、技術性及技巧性極強的工作。為提高自身素質(zhì)，適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，他在工作中努力學習行業(yè)專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間系統(tǒng)學習營銷心理、市場經(jīng)濟、銷售技巧等商業(yè)知識，使他在與客戶溝通中得心應手，贏得了客戶的信任和好評。成為海晶純堿銷售的佼佼者。
2009年，他帶領銷售部一班人克服了市場疲軟、客戶需求大幅縮減等不利因素。圍繞公司總體經(jīng)營目標，按照目標責任書的指標要求，外拓市場，內(nèi)抓管理，團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了年度的各項工作任務。
好的銷售業(yè)績離不開一個優(yōu)秀的帶頭人，李連奇同志在常年的銷售工作中總結(jié)提煉了一套適合公司運作的銷售措施，從而對圓滿完成既定的工作任務起到了極大的促進作用。一是提高服務意識和服務質(zhì)量，保證銷售工作的順暢。首先穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶（就是訂貨量大，回款及時，信用度高的客戶），同時借此對一些非優(yōu)質(zhì)客戶進行淘汰，優(yōu)化客戶質(zhì)量。在服務上下功夫，在保證銷售價格的基礎上，為客戶在運輸、發(fā)運上提供支持和幫助，降低客戶在中間環(huán)節(jié)上的費用支出，從而降低客戶的成本，提高其市場競爭力，最終實現(xiàn)“雙贏”的效果。第二逆市而行，開拓出口市場，在出口市場萎靡的情況下，積極主動和出口企業(yè)聯(lián)系出口業(yè)務，業(yè)務量得到穩(wěn)步提升。一是根據(jù)區(qū)域不同，實行不同的銷售政策以保證利潤目標和銷售量。在保證價格的基礎上，采取靈活的銷售政策，把主要精力放在售價高、回款及時、信用度高的客戶身上。二是在實際工作中，積極主動維護行業(yè)利益，堅決抵制在市場疲軟期間采取惡意降價搶占市場的行為，即使增加庫存也不惡意降價，而是積極主動想辦法發(fā)展高端用戶和開展出口業(yè)務，保證銷售工作的的順利開展。三是開展內(nèi)部挖潛，降低裝卸費用支出。根據(jù)目標責任書的要求，如不采取措施，按照原來管理辦法，裝卸費將至少會超支10萬余元，為此，他決定在壓縮裝卸價格的基礎上，實行倉庫負責人費用包干，督促其加強管理，保證費用的節(jié)約。此舉不僅使裝卸費用控制在預訂指標內(nèi)，還節(jié)約了14萬余元。同時要求裝卸隊自己出資購買叉車，降低人工支出費用。四是對編織袋進行回收再利用，降低費用支出。為此，李連奇同志親赴武漢同長利玻璃公司簽訂了編織袋回收利用協(xié)議，對噸包編織袋進行回收二次利用，本年共回收編織袋11300余條，除去整理、清洗等費用外，每條可節(jié)約支出25元，共節(jié)約支出282500元。五是開展物流業(yè)務，保證銷售發(fā)運的順暢。他利用自己在行業(yè)的良好信譽與信陽國通物流有限公司等物流公司建立運輸合作關系,對所承運的運費在正常運價的基礎上下調(diào)一定的比例。
李連奇同志就是這樣，做到干一行，愛一行，遵守職業(yè)道德，服從領導安排，團結(jié)同事，嚴格遵守銷售部的各項規(guī)章制度。連續(xù)多年被評為博源集團勞動模范，在廣大員工中樹立了良好的形象，也起到積極帶頭作用，受到了領導和同事的一致好評。
