遠(yuǎn)興公司召開(kāi)2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議
時(shí)間：2017-01-17 21:44 來(lái)源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：5613
1月4日—6日，遠(yuǎn)興公司2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在集團(tuán)總部大樓3樓視頻會(huì)議室召開(kāi)。博源集團(tuán)董事局主席戴連榮出席會(huì)議并作了重要講話，遠(yuǎn)興公司總經(jīng)理梁潤(rùn)彪、遠(yuǎn)興公司黨委書(shū)記吳愛(ài)國(guó)及公司高管、各部門(mén)負(fù)責(zé)人，遠(yuǎn)興公司所屬各成員企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。集團(tuán)副總裁賈栓出席會(huì)議。會(huì)議由遠(yuǎn)興公司副總經(jīng)理劉義主持。
各平臺(tái)、各營(yíng)銷(xiāo)主體就2014—2016年度營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題、取得的成績(jī)、解決措施、市場(chǎng)情況等進(jìn)行了細(xì)致的分析和總結(jié)，并對(duì)2017年工作計(jì)劃作了詳細(xì)匯報(bào)。
遠(yuǎn)興公司副總經(jīng)理劉義對(duì)遠(yuǎn)興能源2016年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、專(zhuān)項(xiàng)工作完成情況進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)2017年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了全面地安排部署。
集團(tuán)董事局主席戴連榮在會(huì)上作重要講話，他對(duì)本次會(huì)議給予高度評(píng)價(jià)，并結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)遠(yuǎn)興公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提出指導(dǎo)性建議。他說(shuō)，這次會(huì)議是遠(yuǎn)興公司近幾年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方面組織的尤為重要的一次會(huì)議，會(huì)議召開(kāi)得很及時(shí)，準(zhǔn)備得也很充分，大家在會(huì)上作的工作報(bào)告全面系統(tǒng)，提出的體制上的變化很有想法。
他指出，遠(yuǎn)興公司“強(qiáng)貿(mào)易、輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，要堅(jiān)定不移的走下去，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型。2016年貿(mào)易工作有進(jìn)步，2017年還要加快前進(jìn)的步伐，要通過(guò)做貿(mào)易來(lái)提高市場(chǎng)占有份額，體現(xiàn)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。在“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)下，要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，堅(jiān)定信心，努力把大物流、大貿(mào)易工作做好。對(duì)我們自產(chǎn)產(chǎn)品而言，要集中精力做好純堿、小蘇打、煤炭、化肥等的主營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判能力，向著提升市場(chǎng)影響力和控制力的目標(biāo)奮進(jìn)。
集團(tuán)副總裁賈栓在會(huì)上重點(diǎn)就新型營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)考核體系建立、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)能力提升等方面提出建議。他指出，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)伍的考核一定要將經(jīng)營(yíng)者自身努力的成果與市場(chǎng)因素合理區(qū)分，對(duì)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)給予更加科學(xué)、公平、合理的評(píng)價(jià)，并對(duì)遠(yuǎn)興公司提出的新型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考評(píng)設(shè)想給予了肯定。
遠(yuǎn)興公司總經(jīng)理梁潤(rùn)彪圍繞戴主席的安排部署做總結(jié)性講話，并作了題為《價(jià)值為本，營(yíng)銷(xiāo)至上，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，合作致勝，為開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新的未來(lái)而努力奮斗》的報(bào)告。報(bào)告全面回顧了公司近三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革工作，分析總結(jié)了公司在營(yíng)銷(xiāo)觀念改革創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、贏利模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)操作以及風(fēng)險(xiǎn)管控等方面取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他指出，自戴主席2013年提出“調(diào)結(jié)構(gòu)突出主業(yè)，輕資產(chǎn)增強(qiáng)貿(mào)易，抓管理強(qiáng)化激勵(lì)，轉(zhuǎn)作風(fēng)提高效率”的發(fā)展思路以來(lái)，遠(yuǎn)興公司作為“大貿(mào)易”戰(zhàn)略的執(zhí)行主體，雖已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管控、戰(zhàn)略客戶(hù)培育、贏利模式確立、創(chuàng)新意識(shí)等方面還需要進(jìn)一步完善優(yōu)化。
梁潤(rùn)彪總經(jīng)理在報(bào)告中還對(duì)大貿(mào)易戰(zhàn)略意識(shí)形態(tài)方面的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和解讀。他說(shuō)，2016年遠(yuǎn)興公司已經(jīng)明確了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，提出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，即通過(guò)走“低成本、差異化”，“輕資產(chǎn)、強(qiáng)貿(mào)易”的路子，實(shí)現(xiàn)公司由規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)制造型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變，“大貿(mào)易”戰(zhàn)略的順利實(shí)施是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)能否按照既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵。今后，要改變單純追求貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模的慣性，將成長(zhǎng)目標(biāo)定位于“價(jià)值”，從規(guī)模目標(biāo)向價(jià)值目標(biāo)轉(zhuǎn)變。一是堅(jiān)定不移的把貿(mào)易產(chǎn)業(yè)做實(shí)、做精、做強(qiáng)。二是要摒棄投機(jī)主義的習(xí)慣，要按照科學(xué)原則和普遍規(guī)律辦事，由依賴(lài)機(jī)會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)向依托能力發(fā)展。三是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的貿(mào)易企業(yè)，在?，F(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上，核心目標(biāo)由規(guī)模目標(biāo)轉(zhuǎn)向價(jià)值目標(biāo)。
他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)工作任重而道遠(yuǎn)，面對(duì)大考驗(yàn)需要大勇氣，完成大使命需要大擔(dān)當(dāng)。各營(yíng)銷(xiāo)主體要有“敢為天下先”的精神，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于創(chuàng)新，組建好團(tuán)隊(duì)，防控好風(fēng)險(xiǎn)，顯現(xiàn)出價(jià)值；要有“打鐵還需自身硬”的魄力，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得戰(zhàn)略客戶(hù)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)共贏；要抓住“想干事、敢干事、干成事”這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，健全激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，用新思維創(chuàng)造新模式，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，確保完成全年?duì)I銷(xiāo)工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新的未來(lái)。
會(huì)議期間還安排了為期一天的討論學(xué)習(xí)時(shí)間，與會(huì)人員圍繞戴主席講話、梁潤(rùn)彪總經(jīng)理的報(bào)告精神，就2017年主要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面內(nèi)容進(jìn)行了深入的探討。同時(shí)，各營(yíng)銷(xiāo)主體參會(huì)人員對(duì)各自業(yè)務(wù)開(kāi)展方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了充分的交流和學(xué)習(xí)，取得了很好的效果。
