博源集團董事局主席戴連榮到中源化學(xué)公司調(diào)研指導(dǎo)工作
時間：2016-12-26 11:04 來源：博源集團 瀏覽次數(shù)：5705
12月23日—24日，集團董事局主席戴連榮到中源化學(xué)公司調(diào)研指導(dǎo)工作。集團副總裁楊明亮，遠興公司副總經(jīng)理趙國智等隨同調(diào)研。
23日下午，在中源化學(xué)公司四樓會議室召開了調(diào)研專題會議，中源化學(xué)公司及制造中心、銷售中心經(jīng)營班子成員和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，三源糧油公司和海晶公司經(jīng)營班子成員參加了會議。會上，中源化學(xué)公司以及中源化學(xué)公司銷售中心、制造中心、三源糧油公司、海晶公司分別就2016年的生產(chǎn)經(jīng)營情況及存在問題進行了匯報。
戴連榮主席在會上做了重要講話，就中源化學(xué)發(fā)展、環(huán)保安全、日用小蘇打市場開發(fā)、三源糧油銷售、貿(mào)易等工作提出了指導(dǎo)意見，對下一步工作進行了安排與部署。戴主席首先對中源化學(xué)公司一年來辛勤付出，團結(jié)拼搏，取得喜人的經(jīng)營成績表示祝賀。同時新年即將來臨，對大家表示節(jié)前慰問。戴連榮主席回顧了中源化學(xué)公司以及海晶、蘇尼特公司的發(fā)展歷程，他語重心長地說，今天中源化學(xué)幾個公司所取得的發(fā)展局面，是大家辛勤努力的結(jié)果，可以說是來之不易，值得珍惜。中源化學(xué)經(jīng)過多年發(fā)展，規(guī)模、技術(shù)、管理等優(yōu)勢正在充分發(fā)揮。隨著技術(shù)上的進步，管理上的成熟，以及產(chǎn)業(yè)工人的成熟，中源化學(xué)投入產(chǎn)出比、盈利能力在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)處于領(lǐng)先水平，再次表示祝賀！
戴連榮主席指出，新經(jīng)濟很大一部分就是商業(yè)模式的改變，定制化生產(chǎn)，企業(yè)要把成本控制在最經(jīng)濟的狀態(tài)。隨著大物流、大數(shù)據(jù)的形成，企業(yè)經(jīng)營模式也在發(fā)生著變化。資源是天然堿產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，要在資源開發(fā)方面加大投入。有些產(chǎn)品有利潤，有些產(chǎn)品低利潤，或者是沒利潤，也必須做，以保住市場份額。中源化學(xué)制造中心生產(chǎn)經(jīng)營、市場利潤、挖潛未來這些關(guān)系怎么處理，這是中源化學(xué)應(yīng)該研究的問題。今后中源化學(xué)公司要根據(jù)實際情況適當(dāng)提高小蘇打的產(chǎn)量，進一步提高公司小蘇打產(chǎn)品的市場話語權(quán)。在環(huán)保問題上，要面對現(xiàn)實，不要有僥幸心理，要把環(huán)保工作做好、做實，盡快推進并完成超低排、母液綜合處理等環(huán)保設(shè)施，為2017年正常生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。在安全問題上，要警鐘長鳴，管理措施上要越來越完善合理，要把問題處理好，把安全監(jiān)管到位。
在日用小蘇打的市場開發(fā)上，戴連榮主席指出，日用小蘇打要作為中源化學(xué)的主打產(chǎn)品，要作為近幾年主要開發(fā)、突破的產(chǎn)品去抓，走產(chǎn)品定制化、多樣化之路。日用小蘇打市場增長很快，通過網(wǎng)絡(luò)、微信等信息傳遞，許多人對日用小蘇打的功效、功能有了較多了解。現(xiàn)在人都講健康，講究對人體有什么好處，要根據(jù)廣大消費者追求“健康”的訴求，找準(zhǔn)日用小蘇打產(chǎn)品健康、綠色的賣點。小蘇打本身是食用品，下一步要以洗滌用品一步進入廚房，洗菜、洗廚具，還能清洗管道，市場前景比較廣闊。在日用小蘇打市場推廣上，要系統(tǒng)性策劃，要請專業(yè)機構(gòu)，把功能、結(jié)構(gòu)站在更高層面上去設(shè)計，從顏色、樣式上策劃包裝，要有使用說明書，讓人們使用起來方便。銷售民用品，要利用好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟，要通過網(wǎng)絡(luò)、微信進入圈層“資源”。要通過渠道銷售，以贈送的方式，逐步讓人們認(rèn)識這一產(chǎn)品，并推動該產(chǎn)品進入人們的廚房。日用小蘇打公司要有一個專門的團隊，一個地區(qū)一個地區(qū)推廣。日用小蘇打要進入大中城市，在比較講究的地方設(shè)點銷售，同時要進入超市。日用小蘇打的市場開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)要同時抓，在新一年要確定銷售目標(biāo)，全面啟動這項工作。
在三源糧油銷售上，戴連榮主席指出，新一年對于三源糧油來說，是重新開辟市場，重新定位的關(guān)鍵年，要把握“非轉(zhuǎn)基因、健康”這個“賣點”，要把計劃一點一點去落實。三源糧油品種要齊全，冷軋花生油要做，調(diào)和油、堅果油、茶籽油等也要做。吃油講究地域性，要根據(jù)不同區(qū)域不同的消費特點重新定位三源糧油，要充滿信心，重新開辟市場，河南人口多，又是中國的交通要道、樞紐，要首先要把河南地區(qū)的市場做起來。市場也應(yīng)該劃劃區(qū)域，按區(qū)域進行銷售，在銷售策劃上要有延續(xù)。同時要把包裝做好，以“奢華但不奢侈”的消費理念重新定位高端產(chǎn)品的包裝。在市場問題上，不要好高騖遠，不要貪大求全，而要腳踏實地去做，銷售要有成長性。現(xiàn)在國內(nèi)對轉(zhuǎn)基因食品的認(rèn)識由朦朧狀態(tài)轉(zhuǎn)向清晰狀態(tài)，所以我們要用最簡單、最通俗的語言，來證明我們的產(chǎn)品和農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因是隔絕的，這樣才能賣得快，說服了人。
在貿(mào)易上，下一步要充分利用純堿和小蘇打的規(guī)模優(yōu)勢，擴大市場占有量，提高貿(mào)易額，把貿(mào)易往大做。公司設(shè)立銷售機構(gòu)，什么產(chǎn)品掙錢就賣什么產(chǎn)品，要有實實在在的市場占有率。公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)不能局限在自產(chǎn)產(chǎn)品或相同產(chǎn)品上，要突破局限，有好的成長性。
他還就未來市場形勢、智能化操作等發(fā)表了意見。
