審時度勢 謀定后動——遠興公司營銷工作會議在東勝召開
時間：2014-12-15 18:51 來源：博源集團 瀏覽次數(shù)：5455審時度勢，盤點2014年總體營銷工作；未雨綢繆，謀劃2015年整體營銷發(fā)展思路。12月11日——12日，遠興公司2014年度營銷工作會議在博源大廈3樓會議室舉行。
集團董事局主席戴連榮，副總裁丁喜梅、王勝利，遠興公司總經(jīng)理梁潤彪，集團董事、中源化學公司總經(jīng)理孫朝暉，遠興公司高管、各部門負責人,各營銷企業(yè)總經(jīng)理及相關人員參加會議。梁潤彪總經(jīng)理主持會議。
會議認為，科學認識當前行業(yè)形勢，準確研判未來走勢，必須歷史地、辯證地認識國內(nèi)外行業(yè)的階段性特征，準確把握行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。為此，會議期間，與會人員認真聽取了中國氮肥協(xié)會名譽理事長劉淑蘭關于氮肥、甲醇行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢的解讀；中國純堿協(xié)會會長王錫嶺關于純堿、小蘇打行業(yè)現(xiàn)狀及2015年趨勢的分析；中國煤炭行業(yè)資深專家、內(nèi)蒙古煤炭交易中心副總經(jīng)理李學剛關于動力煤行業(yè)政策、市場分析、煤炭營銷模式及發(fā)展趨勢的解讀。
會議通報了公司1—11月份甲醇、尿素、煤炭、純堿、小蘇打等產(chǎn)品經(jīng)營情況。遠興公司分管營銷副總經(jīng)理劉義匯報了2014年公司營銷重點工作及2015年營銷管控思路、措施。會議還就2015年公司主要營銷指標預算情況進行通報。
會議指出，今年以來，遠興公司以“認清形勢抓改革，創(chuàng)新思維提效益”為指導，堅持“調(diào)結構突出主業(yè)，輕資產(chǎn)增強貿(mào)易，抓管理強化激勵，轉作風提高效率”的工作思路，開展了各項改革工作，努力化解經(jīng)濟下行的壓力，激發(fā)動力、提升活力、深挖潛力，取得了一定成效。特別是在產(chǎn)品營銷方面，公司全面深化產(chǎn)銷分離改革，樹立了“內(nèi)部市場化”理念，理順了業(yè)務流程，明確了管理責任，實現(xiàn)生產(chǎn)和營銷系統(tǒng)各有側重，分工負責，專業(yè)運營。創(chuàng)新了營銷觀念理念和貿(mào)易模式，按照“輕資產(chǎn)增強貿(mào)易”的整體戰(zhàn)略部署，增強貿(mào)易業(yè)務，做大貿(mào)易量，構建大貿(mào)易格局，努力將貿(mào)易業(yè)務打造成支撐公司后續(xù)發(fā)展的新的增長極，并取得了一定的成績。
會議要求，對于一年來營銷工作，成績要肯定，存在的問題也不能遮掩、不能回避，要分析透、分析到位。在“新常態(tài)”的經(jīng)濟背景下，需準確研判各產(chǎn)業(yè)的行情和走勢，趨利避害、順勢而為，防范各類風險，為謀劃公司2015年乃至更長一個時期的整體營銷工作做準備。
會議指出，2015年是公司全面推進管理改革的關鍵之年，也是公司完成重大資產(chǎn)重組進入全新歷史時期的發(fā)展之年，做好營銷工作，做大貿(mào)易格局，對公司的發(fā)展意義重大。
會議提出了2015年公司總體的營銷思路：在“放活經(jīng)營、參與其中、防范風險”的管控方針的指導下，構建“科學、規(guī)范、高效、持續(xù)”的營銷管理機制。一是“放”、“管”結合。在放大營銷主體自主經(jīng)營的同時，適時適當?shù)墓芾頌闋I銷業(yè)務健康運行保駕護航。二是創(chuàng)新管理模式。要充分利用信息公開這一現(xiàn)代企業(yè)管理創(chuàng)新的重要手段，執(zhí)行“質(zhì)詢函”、“回執(zhí)函”公示制度，對各營銷主體的考核評價結果進行公示。三是構建煤炭“大貿(mào)易”格局。充分利用“期現(xiàn)結合”、“電商”等新模式做大貿(mào)易。四是狠抓物流管理。通過對物流系統(tǒng)的改革，實現(xiàn)降本增效。五是進一步推進營銷激勵機制改革創(chuàng)新。營銷人員的收入全部與個人業(yè)績掛鉤，實行“不保底，不封頂”分配機制，進一步提高營銷人員工作的積極性和主動性。六是強化風險防控。嚴防形成呆壞賬，合理壓縮信用額度，動態(tài)掌握客戶經(jīng)營情況，建立預警機制。七是整合“資源”。積極實施“客戶資源共享”和“營銷人力資源共享”工作，實現(xiàn)利潤最大化。八是構建專業(yè)化營銷隊伍。通過創(chuàng)建“營銷人力資源庫”，擴大營銷隊伍，提高專業(yè)化水平。
戴連榮主席作了重要講話。他結合新的商業(yè)模式對遠興公司2015年營銷工作提出指導性意見。他對遠興公司一年的營銷工作取得的成績表示肯定，對此次營銷會議的成功召開給予高度贊揚。他說，遠興公司重大資產(chǎn)重組完成，資產(chǎn)增加后，需認真梳理過去一年的工作，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，提出舉措，會議的召開及時有效，恰逢其時，意義重大。他強調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代背景下，商業(yè)模式在發(fā)生巨變，營銷工作要及時進行相應的改革、調(diào)整，跟上時代的步伐。煤炭貿(mào)易方面，要充分利用好西北煤炭交易中心和烏蘭察布興和物流園區(qū)兩個平臺，以“期現(xiàn)結合”和“電商”等新模式進行開拓運作，并著手對上、下游的資源進行有效整合。管理方面，要強化精細化管理，實現(xiàn)降本增效。工作方面，要緊跟時代的潮流，加強學習，必要時可以定期邀請行業(yè)內(nèi)專家進行系統(tǒng)培訓。同時，在業(yè)務開展上要遵循“勇于創(chuàng)新，執(zhí)著追求”的博源企業(yè)文化觀，切實把各項銷售業(yè)務做實做大。
梁潤彪總經(jīng)理在講話中重點就煤炭貿(mào)易經(jīng)營策略進行了闡述。他指出，做貿(mào)易要圍繞信息的收集和業(yè)務渠道的構建開展工作。針對煤炭行業(yè)的“新常態(tài)”，我們必須用創(chuàng)新的思維，以“溝通產(chǎn)需、創(chuàng)造價值”為核心，牢抓終端客戶，深挖客戶需求，提升服務內(nèi)涵，實現(xiàn)服務引領消費，構建以增值服務為主導的產(chǎn)品價值增值線，實現(xiàn)上、中、下游煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的共贏。他要求，新形勢下各營銷公司要主動作為，適應變化，重新定位，努力把自產(chǎn)產(chǎn)品銷售和貿(mào)易業(yè)務做大做強。他還就形成批量優(yōu)勢、加強機制建設、強化團隊建設等做了強調(diào)。
其他與會高管也就遠興公司2015年營銷工作提出建設性意見。
據(jù)悉，12月13日，遠興公司相關部門與各營銷主體在公司就2015年銷售預算情況進行了對接。
