博源國貿(mào)公司2009年小蘇打營銷創(chuàng)佳績
時間：2010-01-08 21:02 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：13842博源國貿(mào)公司提前15天完成了2009年全年小蘇打的銷售任務(wù)，取得了突破性成績。
2009年初，博源國貿(mào)公司在集團(tuán)為做大做強天然堿產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的良好愿景下，劃歸中源化學(xué)公司平臺管理運作，并全力負(fù)責(zé)小蘇打外銷市場。同時核定了年銷小蘇打13萬噸的銷售任務(wù)，這對于博源國貿(mào)公司來講，是前所未有的挑戰(zhàn)與突破。13萬噸的數(shù)字相當(dāng)于2008年兩倍的銷量。沒有壓力就沒有動力。面對上級領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，公司上下團(tuán)結(jié)一致、正視困難、銳意進(jìn)取、周密運作，克服了經(jīng)濟(jì)危機帶來的各項挑戰(zhàn)與困難，采取了如下措施：一是進(jìn)一步加強內(nèi)部管理，實現(xiàn)向管理要效益。公司參照中源化學(xué)公司的相關(guān)管理制度，對博源國貿(mào)公司的相關(guān)制度進(jìn)行了重新修訂與改編，讓公司的崗位職責(zé)、監(jiān)督機制更切合實際、符合當(dāng)前公司的各項機制。對每位員工的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，加大考核力度。對各項費用進(jìn)行嚴(yán)格控制。確立了每周一次例會的規(guī)定。同時也加大了業(yè)務(wù)人員的激勵機制。二是加強營銷管理機制建設(shè)，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，提高經(jīng)濟(jì)效益。年內(nèi)，博源國貿(mào)公司從物流、人員調(diào)整、客戶的篩選與整合上入手，建立了緊跟市場、反應(yīng)快速的運行機制，同時與平臺各企業(yè)相互調(diào)節(jié)、和諧共生，結(jié)合不同地區(qū)的不同運距，制定合理的物流運行方向，提高了經(jīng)濟(jì)效益。三是提高營銷預(yù)判能力，發(fā)揮行業(yè)龍頭作用。2009年小蘇打能在當(dāng)前惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實現(xiàn)銷售量的突破實屬不易，這其中除了離不開博源集團(tuán)的宏觀指導(dǎo)與中源平臺及各所屬生產(chǎn)企業(yè)的支持外，也與國貿(mào)在蘇打這個行業(yè)多年來贏得的“話語權(quán)”有著直接的關(guān)系，在密切關(guān)注行業(yè)中出現(xiàn)不遵守規(guī)則現(xiàn)象的同時，及時組織召開行業(yè)協(xié)會，進(jìn)行通報、調(diào)整，確保蘇打能夠在消化庫存的同時逐步實現(xiàn)價格的同步提升。09年4月份由于市場的疲軟，國家對小蘇打?qū)嵭辛嘶謴?fù)出口退稅的決定，針對此國貿(mào)公司及時組織召開了緊急會議，本著力求“稅留企業(yè)，不讓利于客戶”的原則，呼吁力保小蘇打價格堅挺。同時面對小蘇打市場需求不旺、價格起伏不定、庫存急劇上漲的嚴(yán)峻形勢，博源國貿(mào)公司主動組織召開了行業(yè)信息協(xié)調(diào)會，認(rèn)真分析與研究市場狀況，確定了要保住小蘇打價格的正確決定，以至于在09年的后期市場銷售中破天荒地出現(xiàn)了小蘇打的價格始終高于純堿價格每噸近10美金。四是加強國貿(mào)公司在蘇打行業(yè)中的掌控力和市場控制力，確保公司小蘇打在國際市場中的份額。對國際市場進(jìn)行充分的估計與分析，抓重點、找突破，同時根據(jù)業(yè)務(wù)和市場的實際情況，適時調(diào)整激勵機制，充分挖掘業(yè)務(wù)人員的潛能并發(fā)揮其積極性，最終實現(xiàn)公司小蘇打的出口份額提高到了43%以上（包括經(jīng)貿(mào)易公司報關(guān)出口的數(shù)量）。再次奪回了前兩年由于種種原因丟失的國際市場份額。五是加強銷售與運輸協(xié)同性，努力降低物流成本。六是整合資源、簡化環(huán)節(jié)，全面加強營銷隊伍建設(shè)。09年本著精簡、高效，減少支持管理，傾向銷售一線的原則，對現(xiàn)有工作流程、部門和崗位設(shè)置進(jìn)行了整合，對部分人員的崗位進(jìn)行了調(diào)整，并充分利用人力資源，努力做到“一人多專”，發(fā)揮公司倡導(dǎo)的“人人都可以做業(yè)務(wù)”的理念，調(diào)動每位員工的積極性，開發(fā)其個人的社會資源與自身潛力，為公司實現(xiàn)多元化產(chǎn)品做到人盡其用。09年在形勢嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，國貿(mào)公司小蘇打銷售取得歷年來突破性進(jìn)展，而且是在嚴(yán)格控制費用的情況下實現(xiàn)了銷量的增加，這一成績極大地鼓舞了博源國貿(mào)公司的士氣。
