系列人物通訊 “身邊的博源人”之三：帶著微笑搞營銷的人
時間：2015-08-07 21:25 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：5612
帶著微笑搞營銷的人
奧鳳斌是土生土長的鄂爾多斯人，今年35歲的他，于2003年來到安棚堿礦，開始了新的職業(yè)生涯。河南離家遠(yuǎn)，氣候、飲食習(xí)慣等與鄂爾多斯也有差異，但他一來到河南桐柏，就干一行，愛一行，專一行，在安棚堿礦扎下根來，無怨無悔，盡職盡責(zé)，從銷售的內(nèi)勤做起，在這里一干就是十幾年，把這里當(dāng)成了自己的另一個家。
2014年度，受整個國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控和環(huán)保力度持續(xù)加強(qiáng)的影響，以及純堿下游主要客戶-平板玻璃行業(yè)的持續(xù)低迷，純堿市場運行一直處于相對艱難階段，銷售工作面臨巨大壓力。面對重重困難，中源化學(xué)公司銷售中心銷售部經(jīng)理奧鳳斌在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，帶領(lǐng)銷售部一班人，按照中源化學(xué)公司提出的改革方案和指導(dǎo)方針，不畏困難，開拓創(chuàng)新，借助中源化學(xué)公司推行的產(chǎn)銷分離改革的東風(fēng)，不斷探索新營銷路子，開展了一系列行之有效的工作，超額完成了銷售任務(wù)。
2014年4月份，中源化學(xué)公司進(jìn)行了產(chǎn)銷分離的體制改革，成立了中源化學(xué)銷售中心，奧鳳斌擔(dān)任了銷售部經(jīng)理，面對這一新任命，他認(rèn)真思考，積極籌劃。他深知銷售部作為銷售中心的核心部門，承擔(dān)著整個河南地區(qū)純堿產(chǎn)品的銷售工作，要全力做好工作。他首先著手解決銷售系統(tǒng)存在的銷售分散、市場交叉、內(nèi)部競爭導(dǎo)致市場綜合競爭力弱等問題，根據(jù)銷售區(qū)域、客戶性質(zhì)以及對產(chǎn)品的質(zhì)量需求進(jìn)行市場區(qū)域整合、產(chǎn)品調(diào)節(jié)，強(qiáng)化傳統(tǒng)銷區(qū)的競爭力和控制力。
他和同事們通過對中源化學(xué)公司制造中心、海晶公司現(xiàn)有客戶、渠道及銷售區(qū)域的認(rèn)真分析，逐步進(jìn)行科學(xué)整合，以期實現(xiàn)客戶資源共享、銷售渠道共享，同時針對每個客戶的質(zhì)量需求，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以滿足客戶需求，保證客戶的不流失。例如在中源化學(xué)公司制造中心10月到12月大修期間，制造中心產(chǎn)品無法滿足中鋁供銷公司山西分公司生產(chǎn)需求，為保證客戶的正常生產(chǎn)，通過內(nèi)部調(diào)整，用海晶公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)劑，同時與該客戶協(xié)商增加供應(yīng)量。此舉不僅解決了該客戶的生產(chǎn)需求還增大了供應(yīng)量，為海晶產(chǎn)品拓展了銷路，實現(xiàn)了資源共享和互補(bǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的市場競爭力和占有率。
他和同事們加強(qiáng)對合理運距范圍內(nèi)的老客戶如沙洋明達(dá)、江西宏宇、臺玻、南玻等老客戶的走訪和溝通，不斷提高供貨份額，提高了傳統(tǒng)銷區(qū)的話語權(quán)和掌控力。他們還通過不懈努力，相繼開發(fā)了江西萍鄉(xiāng)浮法玻璃、東臺中波等客戶，重點開發(fā)了山東金鑫、武漢凱風(fēng)等優(yōu)質(zhì)新客戶。新的優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)入，進(jìn)一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，使之更趨科學(xué)合理。
他們還加強(qiáng)物流內(nèi)外部管理，引進(jìn)競爭機(jī)制，實現(xiàn)內(nèi)部挖潛增效之目的。隨著代運客戶的逐步增多，銷售中心的代運量不斷增加，克服運輸條件不便、增強(qiáng)運輸能力和降低運輸成本的問題就擺在面前，為此他們提出了引進(jìn)競爭機(jī)制和增加鐵路運輸和船運量等解決辦法，最大限度的降低運輸成本，提高運輸能力。
奧鳳斌是一個樂觀的人，他的臉上總是帶著微笑，他用微笑去攻克一個個問題，他用熱誠去開拓市場,他把銷售的任務(wù)牢記心上。
