博源國貿(mào)公司榮獲“國際市場(chǎng)開發(fā)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
時(shí)間：2012-03-05 16:23 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：64752012年3月2日，在“河南中源化學(xué)股份有限公司2011年度總結(jié)表彰大會(huì)”上，國貿(mào)公司獲“國際市場(chǎng)開發(fā)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮，并獲得獎(jiǎng)金20萬元。
2011年在國際市場(chǎng)跌宕起伏、國內(nèi)市場(chǎng)供需變化莫測(cè)的環(huán)境下，博源國貿(mào)公司為更好地維護(hù)、平衡小蘇打國內(nèi)、國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小蘇打行業(yè)的標(biāo)桿作用，毅然接受了小蘇打的年銷售任務(wù)，這個(gè)數(shù)字比2008年的銷售量整整番了一倍。這對(duì)于博源國貿(mào)公司來講，是前所未有的挑戰(zhàn)與突破。沒有壓力就沒有動(dòng)力。面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，公司上下團(tuán)結(jié)一致、正視困難、銳意進(jìn)取、周密運(yùn)作，在博源控股集團(tuán)及中源化學(xué)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在平臺(tái)各企業(yè)的大力支持與協(xié)作下，克服了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難，采取了如下措施：一是明確市場(chǎng)定位，做好客戶資源管理工作，搶抓機(jī)遇，確保小蘇打市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行與市場(chǎng)份額的占有。從年初開始，公司嘗試對(duì)原有的營銷方式進(jìn)行調(diào)整，從以前的業(yè)務(wù)員各自負(fù)責(zé)各自的客戶和業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘茨媳眱蓚€(gè)組來操作。兩組的市場(chǎng)不能有沖突，各組內(nèi)部的業(yè)務(wù)都要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，報(bào)價(jià)一致。這樣的營銷方式很好的解決了以前對(duì)同一市場(chǎng)的報(bào)價(jià)不一致，避免了內(nèi)耗，同時(shí)能夠篩選出每個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)良客戶，把握好市場(chǎng)的需求，提高了市場(chǎng)的占有率。二是優(yōu)良市場(chǎng)，優(yōu)化用戶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，向市場(chǎng)要效益。2011年公司克服了供貨短缺、物流不暢、海運(yùn)費(fèi)上漲等不利因素，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，向市場(chǎng)要效益。公司抓住國外市場(chǎng)需求大增的契機(jī)，果斷出擊、積極爭(zhēng)取，一舉拿下訂單，實(shí)現(xiàn)了該市場(chǎng)規(guī)?；少?，在降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為公司帶來穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。三是完善制度，加強(qiáng)管理，借平臺(tái)“管控體系優(yōu)化項(xiàng)目”契機(jī)，完善系統(tǒng)設(shè)計(jì)、調(diào)整優(yōu)化，促進(jìn)公司各項(xiàng)管理工作上臺(tái)階。四是加強(qiáng)營銷管理機(jī)制建設(shè)，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。年內(nèi)，國貿(mào)公司從物流、人員調(diào)整、客戶的篩選與整合上入手，建立了緊跟市場(chǎng)、反應(yīng)快速的運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)與平臺(tái)各企業(yè)相互調(diào)節(jié)、和諧共生，結(jié)合不同地區(qū)的不同運(yùn)距，制定合理的物流運(yùn)行方向，提高了經(jīng)濟(jì)效益。五是提高營銷預(yù)判能力，發(fā)揮行業(yè)龍頭作用。2011年小蘇打能在當(dāng)前惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)銷售量的突破實(shí)屬不易，這其中除了離不開博源集團(tuán)的宏觀指導(dǎo)與中源平臺(tái)及各所屬生產(chǎn)企業(yè)的支持外，也與國貿(mào)在蘇打這個(gè)行業(yè)多年來贏得的“話語權(quán)”有著直接的關(guān)系，在密切關(guān)注行業(yè)中出現(xiàn)不遵守規(guī)則現(xiàn)象的同時(shí)，及時(shí)組織召開行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行通報(bào)、調(diào)整，確保蘇打能夠在消化庫存的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格的同步提升。2011年在形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，國貿(mào)公司小蘇打銷售取得歷史性的突破，而且是在嚴(yán)格控制費(fèi)用的情況下實(shí)現(xiàn)了銷量的增加，這一成績極大地鼓舞了博源國貿(mào)公司的士氣，為今后再創(chuàng)銷量新高提供了切實(shí)可行的依據(jù)。
